国研·斯坦福 - 新闻动态 - 世界顶级谈判专家、哈佛大学教授为学员讲授“商业与并购中的谈判策略”

      谈判，在现代商业社会中随处可见。面对企业内外部各种复杂的问题和障碍，如何通过谈判来达成最好的交易，创造价值呢？在“商业与并购中的谈判策略”课程中，你可以找到答案。
      奥运开幕前的8 月6 日，国研•斯坦福项目办公室邀请了世界顶级谈判专家、哈佛大学法学院与商学院兼任教授Guhan Subramania 在深圳为学员讲授了“商业与并购中的谈判策略”。
      本课程首先从谈判涉及的三个核心概念切入，即谈判协议的最佳方案（BATNA，Best Alternative to a Negotiated Agreement）、预定价值（Reservation Value）、可达成协议的区间（ZOPA，Zone of Possible Agreement）；通过阐述“让步圆舞曲”、“谈判中申明价值四步法”等方法解析了如何建立一个有效的谈判平台；通过现场模拟“Baxter-Apex”等谈判案例让学员们了解如何利用分歧法则来实现的价值创造以及怎样通过一些特殊策略来建立成功的伙伴关系等。